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网络营销优势推广营销分析
时间 : 2018-07-06 15:17:50 浏览量 :
          网络营销企业化未来发展也应该是企业品牌营销的一个重要途径。企业在现实生活中,要进行品牌营销是一个非常困难的事情,需要人力、物力、财力等多方面的优势、要做好企业广告成本的预算。但是在互联网这个虚拟的世界里,品牌营销会变得比传统营销要容易得多。收到的效益也是会让你吃惊的。
  一、网络营销覆盖面更广
  在网络发展的初期,商务人群是绝对的网民主体。但是,随着网络时代的来临,现在网络已经深入到农村,很多农民都用上了电脑。根据2012年7月19日中国互联网络信息中心发布的《第30词中国互联网络发展状况统计报告》显示:农村网民规模已经达到了1.46亿,占整体网民数量的36.8%。
  在我的农村老家,现在基本上家家都有电脑,都能上网。我问他们上网做什么?他们说买东西。他们的很多衣服、化妆品都是从网上买的。我没想到,现在网络的覆盖面已经这么广,而且已经深入到了农村市场。这就提醒我们,在做网络营销的时候,我们的客户可能不只限于城市,农村也有大量可开发的市场,而且增量市场很可能都在农村。我们不能再完全以商务人群作为唯一的营销对象。
  二、网络营销有利于企业降低成本费用
  通过互联网进行商品的买卖,企业的业务是在一种“虚拟市场”的网络环境下进行的,节省营销与渠道成本,使企业具有低成本的竞争优势。网络营销加强了企业与供应商的信息交流,减少了采购费用;建立了企业与消费者之间的直接联系,减少了交易环节及销售费用;完成了企业内部信息的共享和交流实时化,实现统一管理,减少了管理费用;网络营销使企业和消费者即时沟通供需信息,使无库存生产和无库存销售成为可能,从而降低库存费用。
  三、高效便捷的信息沟通
  网络就是信息高速公路,企业可以借助网络多方面收集顾客的需求信息,尤其是个性化的信息,并迅速地做出反应,同样也可以通过网络平台把产品或服务传递给消费者,这些信息传递不仅数量大、迅速和快捷,而且几乎不受时间和地点的限制。以网络为媒体的信息内容十分丰富,网络虚拟市场的信息往往是多媒体,有图片、动画、文字和声音等,不仅有产品和价格信息,还有相关的知识文化信息。
  四、网络营销竞争更公平
  网络为企业提供了一个真正平等、自由的市场体系,使其具有面临消费者的机会和获取世界各地信息的机会,竞争在网上变得透明而清晰,信誉成了网上竞争新的焦点。来自消费者的信任,绝不会因为是商业巨子还是无名小卒而有所偏差。任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等地获取世界各地的信息,平等地发展自己。利用互联网,中小企业只需花极小的成本,就可以迅速建立起自己的全球信息网和贸易网,将产品信息迅速传递到以前只有财力雄厚的大公司才能接触到的市场中去。因此,网络营销成为刚刚起步且面临强大竞争对手的中小企业的一个强有力的竞争武器。
  五、网络营销能够帮助企业增加销售、提高市场占有率
  首先,在网络上可提供全天候的广告及服务而不需增加开支。网页的维护及运作是由网络服务公司负责的。除了专业设计的电脑软件在不间断地全自动处理往来信息、统计、存档之外,还有电脑工程师在全天候监控系统的运作,处理突发情况。这种24小时不间断的服务有利于增加企业与顾客的接触机会,更好地发挥潜在的销售能力。
  其次,能把广告与订购连为一体,促成购买意愿。传统的广告与订购是分开的,虽然广告媒体可能抓住了顾客的注意力,使顾客产生了购买意愿,但需要顾客以另外的方式主动表白或亲自去购买,这就有可能因顾客不便而减少营业额。而在“网页”上,顾客可选择印出订购单,填妥寄回或直接在线上送回,这便为顾客提供了更快速、更直接的购买渠道。
  再次,通过互联网络,可以即时连通国际市场,减少市场壁垒。互联网络创造了一个即时全球社区,它消除了不同国家的企业与客户之间做生意的时间、地域障碍。同时,在网上做生意,宗教信仰、性别、公司规模的差别成了无关紧要的因素,关键在于是否能切实满足消费者的需求,是否有独特的创意。网络营销的这一特点,减少了歧视和市场壁垒,带来了更多的公平。尤其为中小企业,特别是发展中国家的企业带来了更多的机会。
  六、网络营销有更强的针对性
  人们在搜索引擎上进行搜索的时候,搜索引擎总是会针对输入的特定信息提供搜索结果。根据网络营销的这种极强的针对性,在搜索引擎上,我们可以针对信息需求提供搜索结果,并选择目标区域进行推广。比如:如果我们选择嘉兴市作为目标市场,就可以专门针对嘉兴市进行推广.
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